核心價(jià)值口號化，提煉PVC塑鋼瓦產(chǎn)品的核心價(jià)值要象創(chuàng )作系列廣告標題那樣一針見(jiàn)血，直達消費心中最敏感的神經(jīng)，因為它將作為“終端化”中的第一核心信息,被貫徹到終端銷(xiāo)售的每個(gè)細節中去。實(shí)現對消費者心智的占位，也對后來(lái)者進(jìn)行有力的戰略防御。產(chǎn)品包裝符號化，PVC塑鋼瓦產(chǎn)品在終端亮相，包裝如同電視廣告一樣重要，因此必須像重視廣告創(chuàng )意那樣重視新品的包裝。在包裝信息過(guò)度的時(shí)代，最容易在消費者的心智留下永久烙印。終端陳列生動(dòng)化，PVC塑鋼瓦陳列生動(dòng)化的首要任務(wù)是要率先向消費者傳遞出一條重要的銷(xiāo)售信息，就是要讓你的新品在眾多產(chǎn)品中跳出來(lái)，讓消費者在第一時(shí)間注意到你，其次要做到讓消費者容易挑選，容易拿到。陳列生動(dòng)化的意義在于，當其它品牌都在對消費者輕聲細語(yǔ)的時(shí)候，它則象個(gè)大喇叭，向你的目標消費者喊出了第一句話(huà)。促銷(xiāo)人員全能化一方面是促銷(xiāo)人員的精挑細選。選擇與新產(chǎn)品的性格、調性相一致的促銷(xiāo)員，終端銷(xiāo)售人員不一定只是女青年，事實(shí)上完全可以根據自己“終端廣告片”對“主角” 的要求，選擇適合產(chǎn)品的促銷(xiāo)人員。一方面是促銷(xiāo)人員的PVC塑鋼瓦知識系統培訓。終端促銷(xiāo)員是“終端廣告片”的“主角”，是這個(gè)時(shí)刻的品牌代言人，因此他們的著(zhù)裝、舉止、話(huà)術(shù)都很重要。對于沒(méi)有進(jìn)入購買(mǎi)狀態(tài)的參觀(guān)者，他們需要傳達出核心銷(xiāo)售信息，而對于駐足觀(guān)望的顧客，他們則立即需要機敏地演出整部廣告片，對于達成購買(mǎi)的消費者，他們需要為下一次的重復購買(mǎi)打好基礎。根據你產(chǎn)品的“劇本”培訓好終端銷(xiāo)售人員，直到他們學(xué)會(huì )“表演”為止。消費傳播口碑化，讓消費者發(fā)揮再次傳播的作用。凡是接觸過(guò)PVC塑鋼瓦產(chǎn)品的消費者，都不能放過(guò)，買(mǎi)過(guò)的，讓他帶著(zhù)產(chǎn)品和對產(chǎn)品的美好印象回去，沒(méi)有買(mǎi)的，讓他帶著(zhù)產(chǎn)品資料回去，以便加深對產(chǎn)品的了解。買(mǎi)不買(mǎi)，他都可能成為再次傳播的主角，也可能從潛在的消費者最終轉化為下一個(gè)實(shí)際消費者，這就是口碑傳播的力量。信息反饋及時(shí)化，PVC塑鋼瓦產(chǎn)品既然在終端和消費者有了第一次約會(huì )，留下一些受眾基本信息就成為可能。顧客對產(chǎn)品的看法、好感、顧慮，通過(guò)哪些渠道得到的產(chǎn)品信息等等，收集回來(lái)的一線(xiàn)消費者反饋能夠對市場(chǎng)推廣工作起到直接的指導作用。這就是“終端媒體”發(fā)揮的互動(dòng)溝通的作用?！敖K端推廣”從實(shí)踐中來(lái)，到實(shí)踐中去，目前，已經(jīng)作為PVC塑鋼瓦企業(yè)終端推廣的思想旗幟，引領(lǐng)著(zhù)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)隊伍，把一個(gè)個(gè)終端賣(mài)場(chǎng)變成PVC塑鋼瓦新品的宣傳陣地，變成收獲的曬谷場(chǎng)。

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