塑鋼瓦區域拓展首先就是通過(guò)市場(chǎng)調研確定目標市場(chǎng)，然后可以集中資源、尋求點(diǎn)突破，最后以點(diǎn)代面擴大勝利。目標市場(chǎng)的確立可參考以下幾個(gè)條件：塑鋼瓦市場(chǎng)容量必須足夠大，具備可持續增長(cháng)的基礎。目標市場(chǎng)內部的市場(chǎng)特性應基本相似，它應該是一個(gè)相對獨立、完整的細分市場(chǎng)。塑鋼瓦同類(lèi)產(chǎn)品在終端有較好的銷(xiāo)售表現。目標市場(chǎng)應與企業(yè)現有的資源條件相匹配。塑鋼瓦銷(xiāo)售目標的制訂要結合市場(chǎng)本身、競爭對手和本地板企業(yè)的資源狀況制定出符合公司發(fā)展的總銷(xiāo)售目標，更重要的是要按照時(shí)間、區域、渠道、客戶(hù)等因素分解下去，明確每個(gè)階段的具體目標及實(shí)現的可能途徑。除了塑鋼瓦銷(xiāo)量目標外，對稱(chēng)渠道鋪貨率、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、再次進(jìn)貨率、品牌影響力等等指標也要特別關(guān)注。尋找合適的塑鋼瓦經(jīng)銷(xiāo)商是為了能快速啟動(dòng)區域市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商不一定要最大的，但能否成為其經(jīng)銷(xiāo)的主推產(chǎn)品倒是非常關(guān)鍵，這是因為區域市場(chǎng)的前期運作過(guò)程中不確定因素較多，需要經(jīng)營(yíng)者時(shí)刻予以關(guān)注，而大的經(jīng)銷(xiāo)商對你未必會(huì )有這份心思。重點(diǎn)關(guān)注塑鋼瓦經(jīng)銷(xiāo)商以下條件：有與企業(yè)相合適的經(jīng)營(yíng)理念，能夠與企業(yè)配合好，并伴隨著(zhù)塑鋼瓦企業(yè)一起發(fā)展;資金上能滿(mǎn)足市場(chǎng)運作的需要，這以市場(chǎng)上不斷貨為原則；有相當的市場(chǎng)運作經(jīng)驗和網(wǎng)絡(luò )資源。
    塑鋼瓦區域市場(chǎng)的拓展其實(shí)是有節奏的，把目前的區域市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)，結合公司資源、市場(chǎng)競爭態(tài)勢、行業(yè)發(fā)展空間等，按照輕重緩急把市場(chǎng)分為重點(diǎn)市場(chǎng)、次重點(diǎn)場(chǎng)、一般市場(chǎng)，一般按照先重后輕的原則開(kāi)發(fā)。適當選擇塑鋼瓦區域市場(chǎng)的入時(shí)機和策略，進(jìn)入區域市場(chǎng)同時(shí)，宣傳推廣要及時(shí)跟進(jìn)，不斷提高銷(xiāo)售范圍、終端的覆蓋率和顧客的嘗試購買(mǎi)率，確保產(chǎn)品上市的成功。塑鋼瓦市場(chǎng)拓展要集中優(yōu)勢兵力進(jìn)行區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，先占領(lǐng)部分區域市場(chǎng)并建立起自己的優(yōu)勢地位，一步一個(gè)腳印地前進(jìn)，最終建立起整體的塑鋼瓦企業(yè)優(yōu)勢。這樣不但能夠減少失誤，而且能為日后大規模的市場(chǎng)拓展積累寶貴經(jīng)驗。